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又一家巨无霸上市!!70后创始人:未来目标30

发布时间:2021-03-21 09:30

  原标题:又一家巨无霸上市!!70后创始人:未来目标3000万吨,做全球管业第一雄狮!

  2020年12月4日,天津友发钢管集团股份有限公司(证券简称:友发集团,证券代码:601686)在上交所鸣锣挂牌。截止发稿,N友发股票涨停,涨幅44.01%。

  天津友发钢管集团股份有限公司成立于2011年12月,由原天津友发钢管集团有限公司等九家企业经资产重组设立。总部座落于天津大邱庄,是集直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管等多种产品生产销售于一体的大型企业集团,拥有“友发”和“正金元”两个品牌。已经形成天津、唐山、邯郸、陕西韩城四个生产基地,旗下8家钢管生产企业拥有160余条生产线个天津市焊接钢管技术工程中心、2个天津市企业技术中心。产品销往全国各地,并远销北美洲、南美洲、欧洲、非洲、大洋洲、中东、东南亚等100多个国家和地区。2019年,生产各类钢管突破1700万吨。2006年至2019年,连续14年产销量排名全国第一(数据来源于中国钢结构协会钢管分会,2006年至2011年的产销量统计主体为天津友发钢管集团有限公司);2006年至2019年,公司连续14年位列中国企业500强、中国制造业企业500强(由中国企业联合会、中国企业家协会统计发布,2006年至2011年的获评主体为天津友发钢管集团有限公司);2019年11月27日,《工业和信息化部 中国工业经济联合会关于公布第四批制造业单项冠军企业(产品)及通过复核的第一批制造业单项冠军企业名单的通告》(工信部联产业函〔2019〕354号)中将公司列示为焊接钢管单项冠军示范企业;根据2019年我国焊接钢管产量5619万吨以及2019年公司对外销量1088.37万吨计算,公司的市场占有率为19.37%。

  质量是企业的生命。通过严把“原料关、设备关、工艺关、管理关、检验关”五个环节,严格控制产品质量,“友发”牌直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、钢塑复合管,连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号;镀锌钢管、方矩形钢管、钢塑复合管,被中国钢铁工业协会授予冶金产品实物质量“金杯奖”;唐山正元管业有限公司荣获2016年“河北省政府质量奖(组织奖)”。2015年,中国建筑业协会材料分会授予友发钢管集团“鲁班奖工程功勋供应商”称号,被中国金属材料流通协会评为“3A”级信用企业,被中国质量协会、全国用户委员会评为用户满意企业。

  创新是企业发展的不竭动力。友发研制的“钢管自动打包机”、“多推拉杆钢管镀锌装置”、“热管余热回收蒸发器”等创新成果,在同行业得到广泛应用,为钢管行业提质增效起到了积极推动作用。“镀锌炉余热深度利用关键技术研究与示范”项目、“涂塑复合管节能降耗环保关键技术研发与产业化”项目,已成为天津市科技计划项目(课题)。截至2018年年底,全集团共拥有授权专利技术97项,其中发明专利7项,实用新型专利90项;受国家钢标委委托,友发牵头起草、修订和参与起草、修订了17项国家标准、行业标准。其中,2016年6月1日开始施行的GB/T3091-2015 《低压流体输送用焊接钢管》国家标准,在友发得到全面执行,所有友发产品均符合新国标。

  一个定义自己为不服输的人,自幼喜爱下棋,象棋、军棋、围棋、跳棋无所不通,最痴迷于象棋,最喜欢围棋。5岁那年,父亲用机加工下脚料圆铁片为他做了副象棋,成了心爱之物,从此他越下越上瘾,越上瘾就越爱下,在当地战无不胜,成为小有名气的“常胜将军”。成年后,他步入社会,一头扎进钢管行业,一干就是30多年!越干越起劲,越干越专业。1970年出生的他,1999年以后下海创业,以钢管作“棋”,举步平实,落子有道,他的焊接钢管直销网点遍布全国,并远销五大洲的100多个国家和地区,成为中国乃至全球唯一一家千万吨级焊接钢管制造企业的掌门人,nba直播。他就是被誉为“中国钢管行业领军”的天津友发钢管集团董事长李茂津。

  1988年,19岁的李茂津迎来人生的高考季, 正当收到某师范大学录取通知书的同时,《人民日报》头版头条一则关于大邱庄《十年改革十年巨变》的新闻豁然入目,就像一位棋手看到一场精彩的对弈,让他心事洞开不甘寂寞。或许是这种内心向往的驱使,天生乐于挑战自己的李茂津果决地放弃学业,毅然决然地走进工厂投身到了市场经济的大潮。

  李茂津最初就业于大邱庄四大集团之一的津美集团,刚刚入职,就参与筹建一家钢管厂。在钢管厂投产那天,他平生第一次看到一条条的钢带经过冷弯并焊接后成型。从此,这个流程在他的脑海反复多次地回放、翻腾……

  钢管,就是这样造成的!浑身书卷气的李茂津从中得到深刻的启迪。几年间,经过一线的艰苦锻炼,青葱驿动的李茂津一步步走向成熟,先后被公司快速提拔为销售科长、销售副总。特别是1997年,年仅27岁的李茂津临危受命,被破格提拔到一家合资钢管企业担任常务副总经理,可谓是青年得志。

  也就是这一年,亚洲金融危机爆发,国际经济环境风云突变,大邱庄经济随之跌入谷底。“内忧外患”让李茂津接管的企业背负着高负债率的包袱举步维艰,陷入停产半停产状态。此刻,年轻气盛的李茂津才意识到自己已经登上“沉船”。果不其然,这个钢管行业的初生牛犊,尽管使出浑身解数,艰难地挣扎了两年之后,最终也未能扳回这步死棋……

  下棋人,不怕丢子,就怕输局。关停企业后,29岁的李茂津没有认输,痛定思痛,他以挑战自我的魄力,走出了常人不敢想象的一步险棋……

  1999年,李茂津联合几位挚友倾尽家产,以合作入股的形式拼凑了120万元,决定下海创业自己做钢管。在当时这笔钱可以说是他们几个家庭的全部家当,可对于投资建厂却只是杯水车薪。无奈之下他们在邻近村庄以每年10万元钱租下了一个闲置多年的焊管厂,要绝地一拼。

  据股东回忆:“当时这个厂的情况很惨,之前有几拨人租,都是半夜卷铺盖跑的。李茂津率领团队决定租这个厂子时,竟然有位股东的大哥在厂门口拦着,苦口婆心劝阻,生怕兄弟掉进去就爬不出来了。”

  开弓没有回头箭。租金已经交了,根本没有退路!李茂津和几个股东顶着巨大的压力集体进驻了这个厂房。据股东们回忆说:“当初除了破破烂烂的厂房和废弃设备,几乎一无所有。去招工,人家嫌地方太偏,厂子太小,不愿来;资金有限,采购原料量小,处处受气;再加上厂子新开工,品种不全,质量一般,生产的钢管根本无人问津。”

  众所周知,下象棋时,凡没步可走就只能拱卒。那段日子,李茂津和他的创业伙伴卯足了劲儿,苦练内功,理智地破解了创业路上的许多困难和问题。直到2000年初,钢材市场出现回升,李茂津凭着对市场准确、灵敏的判断,依靠自己的营销策略,终于挖到了第一桶金!

  面对竞争激烈的钢管市场,摩拳擦掌的创业团队一时似乎找不到什么优势能在竞争中实现突围。此时此刻,李茂津认准一点:产品就是人品!一定要提升产品质量,用品质做基础,打造品牌!宁可吃眼前亏,也不能在品质上丢信誉。

  为了赢得市场,李茂津瞄准质量问题,连发四炮,一举拿下友发钢管的质量品牌。第一炮,严格执行钢管的国家标准,在行业内率先提出取消补焊管和接头管,并公开承诺“发现一根赔两根”。冒着“生产全面瘫痪”的巨大风险,用品质,杀出了一条血路!第二炮,制定并推行了高于国家标准的产品质量企业内部标准,不惜一切代价的,让友发钢管质量一跃成为国内同行业一流水平。第三炮,为确保热镀锌钢管品质,推出了“万无一失”的质量目标。在之后几年中,友发钢管镀锌次品率由起初的1/640下降到2008年的1/46000。第四炮,挑战极限,公开做出“次一赔十”的承诺,并直接把钢管次品率指标明确到低于十万分之一。

  一套组合拳,打开了市场的大门,使友发牌钢管在全国市场名声鹊起,市场占有率猛增到近30%,全国省会级城市全覆盖,在天津、武汉、沈阳、南京、合肥等众多城市甚至达到了50%以上,并在三峡工程、首都国际机场、2008奥运会场馆等一系列国家级重点工程项目中成为指定专用钢管。

  下棋,讲究级别和段位,管理企业同样如此。李茂津认为:“推行股份合作机制是民营企业做大做强的捷径。友发有今天,就是依赖于一种独特的股份合作机制,充分调动了团队的积极性。” 友发集团就是一个股权充分分散的民营股份制企业,通过股份合作机制,不断凝聚社会各方人才,大家倾其所有、斩断后路,心往一处想,劲往一处使,发挥1+12的优势,使得一群平凡的人干成一件不平凡的事业!

  友发成立以来,李茂津和他的创业团队从来没有停止过寻找的脚步,始终在融合,始终在成长。到目前,集团除了总部天津之外,分别在河北唐山、邯郸和陕西韩城分别投资建设了生产基地,拥有员工近万人,先后扩建成集直缝焊管、热镀锌钢管、螺旋焊管、内衬塑复合管、方矩形钢管等各类钢管生产线条。

  李茂津天性好学。多年来,他走访国内知名企业学访交流,还率领团队远赴日本丰田制造企业学习精益生产管理,并结合企业自身发展实践付诸行动,主持推行持续改革,让每一名友发人都贡献出自己的智慧。在生产实践中,他们鼓励企业员工提合理化建议、参与发明创造,激活了蕴含在基层的巨大智慧和能量。仅2017年全集团征集合理化建议7万余条,完成技改2000多项,发放创新奖励超过千万元。其中, 仅“热管余热回收蒸发器”项目,每年就为友发集团直接节省成本达千万元以上。

  大棋不持子,低调见仁风。已过不惑之年的李茂津谦和内敛、不事张扬,进到他的集团总部,浓浓的文化氛围让你沉浸其中,能够悟透他走出的坚定和自信。

  李茂津对记者说:“友发的企业精神就是‘律己利他,合作进取’。所谓‘利他’就是‘利己先利人’。”

  李茂津坦言:“谁做生意不想赚钱?作为一个公司,想赚钱的前提是先让别人挣了钱,企业才能赚到钱!”他解释说:“‘利他’就是友发人的修为。对友发内部讲:不让员工拿到高收入,凭什么要求员工给你生产好的钢管;对友发外部讲,不让卖你钢管的人赚到钱,凭什么要求客户一心一意地卖你的钢管?”

  2015年无疑是钢管行业的低谷期,钢管售价一年下跌幅度高达30%,钢铁行业几乎全线亏损,很多钢管销售商因为亏损,对来年信心不足。在每年一次的集团千家客户大会上,友发集团郑重承诺:“2016年,凡是专卖友发钢管的客户,在允许接受财务审计监督的前提下,如有任何亏损,友发集团全额埋单,不让客户损失一分钱。”一言既出,感动了与会的所有客户,全场长时间热烈鼓掌。友发就是这样,用“利他”之心,赢得了客户的信任,形成了一股强大的力量。

  集团负责人深有体会地说:“这种感召力凝聚的是人的精神,创造的是中国民营企业发展的奇迹。友发集团由小到大见证了民营企业的风采,体现了中国制造的自信。”

  李茂津率领着他的团队,由当初年产钢管1万多吨,到2019年实现产销量1700万吨,成为中国最大、全球唯一的千万吨级焊接钢管生产企业。

  如今,在世界钢管行业领跑的友发人,依然以每年18%的速度在奔跑。用董事长李茂津的话说:“企业发展永无止境,人生就是一盘永远下不完的棋。新时代,新征程,友发人将不忘初心、不辱使命,为早日成为“受人尊敬的幸福企业”而不懈努力。

  其一,在国内市场,进一步完善细化钢管全国布局战略,继续提升钢管产业集中度,扩大友发集团产品国内市场占有率;

  其三,创新发展新的钢管品类,尽量借力已有的品牌市场竞争力,原则只有一个,就是“不做则已,做就要做到品类第一”;

  其四、加强管理、规范经营、引领行业、勇于创新。从精益生产到智能制造,对于低门槛的焊接钢管整个行业来说,还是个巨大的挑战,但也是友发未来不断追求的目标;其五,探索尝试产业链最优配置。为此友发提出,联合本土重要客户,在核心城市尝试建设“区域中心”,从而打造“金属产品的一站式加工配送服务平台”。

  “未来十年,友发将力争实现各品类钢管产销量突破3000万吨!由千万吨迈向千亿元,做全球管业第一雄狮!”李茂津说。